اگر مجلات و مقالات مربوط به کسب وکار را خوانده باشید یا اینکه در انجمن های آنلاین تخصصی حضور داشته باشید حتما با عباراتی همچون B2B و B2C مواجه شده اید. در این مقاله ما قصد داریم به صورت اختصاصی درباره B2B صحبت کنیم. (B2B (Business-to-Business به معنای کسب وکار برای کسب وکار است و به هر شرکتی که تمرکز محصولاتش بر روی سایر کسب وکارها باشد اطلاق می شود. در این شرایط محصولات و خدمات یک شرکت به شرکت دیگری فروخته می شود.
همانطور که از نامش پیداست، بازاریابی B2B به بازاریابی محصولات و خدمات برای سایر کسب وکارها و سازمان ها اطلاق می شود. تکنیک های این نوع بازاریابی از همان اصول و قوانینی که برای بازاریابی B2C استفاده می کند تبعیت می کند اما روش اجرای آن منحصر به فرد است. محتوای بازاریابی B2B بیشتر از قبل اطلاعاتی است و ساده تر از محتوایی است که برای مشتریان نوشته می شود. یافتن روش های جدید برای تعامل با مشتریان بالقوه از طریق رسانه های اجتماعی بحث داغی است که این روزها در دنیای بازاریابی B2B دیده می شود.
در ادامه چند مورد از رایج ترین انواع و کانال های بازاریابی B2B را با هم مرور می کنیم:
پست های وبلاگی برای هر نوع تیم محتوایی می تواند مفید باشد. این نوع محتوا خریدار را آگاه می کند و علاقه ای نسبت به محصولات در آن ها ایجاد می کند. نکته مهم این است که پست های وبلاگی را به طور منظم بر روی سایتتان به روز کنید تا به طور طبیعی در موتورهای جستجو دیده شوید و ترافیکی به سمت سایتتان جذب نمایید. رهبران بازاریابی باید مشکلاتی که محصولات یا خدماتشان برطرف می کنند را شناسایی کنند و از آن ها در پست های وبلاگی شان بهره ببرند.
جستجوی سئو یک کانال غالب و برتر در بازاریابی B2B است. اگر می خواهید پست های وبلاگی تان واقعا کارساز باشد باید آن را برای موتورهای جستجو بهینه کنید و توزیع نمایید. برای تعامل بهتر، شرکت های B2B می توانند از نام برند به عنوان کلیدواژه در تلاش هایشان استفاده کنند. در این شرایط افرادی که به دنبال اطلاعات خاص درباره کسب وکارها هستند بر روی نام آن ها کلیک خواهند کرد.
برای آگاهی بیشتر در مورد دیگر خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ بهیدو همین حالا با ما تماس بگیرید .
بازاریابی رسانه های اجتماعی بیلبورد جدید در دنیای مدرن امروزی است. هر شرکت B2B باید در رسانه های اجتماعی حضور داشته باشد چون ۷۵ درصد از خریداران B2B از رسانه های اجتماعی برای پژوهش استفاده می کنند و سپس تصمیم می گیرند. پلتفرم های رسانه اجتماعی همچون فیس بوک و لینکداین محبوب ترین انتخاب های کسب وکارهایی هستند که به دنبال جذب مشتری بالقوه اند. هم بازاریابی طبیعی و هم پولی باید مدنظر قرار گیرد. شبکه های اجتماعی به شما اجازه می دهند به مشتریان بالقوه تان در جایی که فعال هستند دسترسی پیدا کنید.
کتاب های الکترونیک، دارایی های مستقلی هستند که دربرگیرنده اطلاعات ارزشمندی می باشند. آن ها اغلب به عنوان ابزار تولید سرنخ برای شرکت های B2B عمل می کنند. برای اینکه بهترین استفاده را از کتاب های الکترونیکی ببرید، مطمئن شوید که موارد عملی و منابع ارزشمند همچون چک لیست ها، نکات و راهنمای واقعی را در اختیار مخاطب می گذارید.
ویدئوها سریع ترین و راحت ترین روش برای دریافت اطلاعات هستند و می توان در هر موضوعی از آن ها استفاده کرد. بیشتر شرکت های B2B از بازاریابی ویدئویی در استراتژی های بازاریابی شان استفاده می کنند چون بازدیدکنندگان ۹۵ درصد از اطلاعات را زمانی که می بینند راحت تر به خاطر می سپارند. این عدد به هنگام خواندن متن تنها ۱۰ درصد است. این نوع محتوا را می توان در طبقه بندی هاییکه قبلا ذکر شد ( همچون پست وبلاگی و رسانه های اجتماعی) اعمال کرد.
هر شرکتی که محصولات یا خدماتش را به شرکت های دیگر می فروشد در زمره کسب وکارهای B2B قرار می گیرد. شرکت های B2B را می توان در هر صنعتی پیدا کرد از تولید گرفته تا خرده فروشی، راه حل های امنیتی، ابزارها، لوازم جانبی و غیره. بازار B2B بزرگ ترین بازار محسوب می شود چون کاربردهای زیادی دارد. به کمک مثالی از تولید خودرو می توان بازار B2B را راحت تر درک کرد.
همه ما برخی از برندهای بزرگ را که با مشتریان سر و کار دارند خیلی خوب می شناسیم اما در هر مدلی از خودرو که آن ها تولید می کنند محصولات سایر شرکت ها هم به کار می رود. به عنوان مثال شرکتی که خودرو تولید می کند ممکن است لاستیک ها، باطری و لوازم الکترونیکی اش را از شرکت دیگری خریداری کند. تولیدکننده همه این محصولات را از منابع مختلف خریداری می کند و آن ها را کنار هم قرار می دهد تا محصول نهایی شکل گیرد. زمانی که شما خودرویی را از یک شرکت می خرید در واقع بخش های آن را از سایر شرکت ها خریداری کرده اید.
موفقیت بازاریابی B2B از معرفی محصول در رسانه های تبلیغاتی سنتی همچون رادیو یا تلویزیون به دست نمی آید. موفقیت بازاریابی B2B از تعبیه نام شرکت در صنعت و نشان دادن آن به دیگران حاصل می شود. شرکت های B2B می توانند از فرآیندهای زیر استفاده کنند و جایگاه متمایزی در بازار برای خود ترتیب دهند.
شما هم می توانید از همین فرآیندها بهره ببرید:
سخن نهایی:
بازاریابی B2B یک مفهوم گسترده است و برای رسیدن به نتایج به برنامه ریزی استراتژیک نیاز دارد. خوشبختانه شما حالا درک خوبی از بازاریابی B2B دارید و می توانید برنامه بازاریابی تان را تدوین کنید. پس دست به کار شوید.
شماره تماس : ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۸ – ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۹
پشتیبانی فروش : ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵ – ۰۹۳۷۶۱۳۹۳۰۶
آدرس پستی : خیابان هشت بهشت شرقی، نرسیده به چهارراه هشت بهشت ، ساختمان فراز طبقه دوم
شماره تماس : ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۸ – ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۹
پشتیبانی فروش : ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵ – ۰۹۳۷۶۱۳۹۳۰۶
آدرس پستی : خیابان هشت بهشت شرقی، نرسیده به چهارراه هشت بهشت ، ساختمان فراز طبقه دوم
شماره تماس : ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۸ – ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۹
پشتیبانی فروش : ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵ – ۰۹۳۷۶۱۳۹۳۰۶
آدرس پستی : خیابان هشت بهشت شرقی، نرسیده به چهارراه هشت بهشت ، ساختمان فراز طبقه دوم
شماره تماس : ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۸ – ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۹
پشتیبانی فروش : ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵ – ۰۹۳۷۶۱۳۹۳۰۶
آدرس پستی : خیابان هشت بهشت شرقی، نرسیده به چهارراه هشت بهشت ، ساختمان فراز طبقه دوم
شماره تماس : ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۸ – ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۹
پشتیبانی فروش : ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵ – ۰۹۳۷۶۱۳۹۳۰۶
آدرس پستی : خیابان هشت بهشت شرقی، نرسیده به چهارراه هشت بهشت ، ساختمان فراز طبقه دوم
شماره تماس : ۰۳۱۳۲۷۵۱۹۸۸ – ۰۲۱۲۸۴۲۷۹۹۰
پشتیبانی فروش : ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵ – ۰۹۳۷۶۱۳۹۳۰۶
"*" indicates required fields
